“十五”期間我國(guó)瀝青商場(chǎng)存在著競(jìng)賽與機(jī)會(huì)，瀝青廠的優(yōu)質(zhì)質(zhì)料供應(yīng)在“十五期間不存在任何問題，重交瀝青的出產(chǎn)能力也能滿意商場(chǎng)需求。因?yàn)椤笆濉逼陂g我國(guó)公路建設(shè)的要點(diǎn)搬運(yùn)由現(xiàn)在的東部沿海區(qū)域搬運(yùn)到中西部區(qū)域，瀝青需求方向有所改變，消費(fèi)集體也由現(xiàn)在的東部沿海區(qū)域有所轉(zhuǎn)向，這對(duì)國(guó)產(chǎn)瀝青廠家的產(chǎn)品戰(zhàn)略思路將有所應(yīng)戰(zhàn)。到時(shí)的瀝青消費(fèi)集體按需求順序?yàn)椋?1)西南、中南區(qū)域?yàn)r青消費(fèi)集體，該消費(fèi)集體將是往后五年里瀝青消費(fèi)量最大的消費(fèi)集體，瀝青需求以60%重交、10%改性瀝青和30%一般路途瀝青相結(jié)合的消費(fèi)種類；(2)以渤海灣為代表的瀝青消費(fèi)集體，該消費(fèi)集體兼容中部和東部?jī)纱蟛煌M(fèi)層次的區(qū)域，瀝青消費(fèi)種類以70%重交為主再加上15%改性瀝青和15%的一般路途瀝青；(3)西部區(qū)域?yàn)r青消費(fèi)集體，這是往后五年里我國(guó)公路建設(shè)出資增長(zhǎng)最快的區(qū)域，瀝青需求以50%重交、10%改性瀝青和40%一般路途瀝青相結(jié)合的瀝青消費(fèi)種類；(4)華東六省一市瀝青消費(fèi)集體，該消費(fèi)集體是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最興旺區(qū)域，公路建設(shè)在2002年前將根本告一段落，“十五”期間瀝青消費(fèi)量將顯著下降，但瀝青需求種類將是80%重交和20%改性瀝青相結(jié)合；(5)華南區(qū)域?yàn)r青消費(fèi)集體，該區(qū)域主要是經(jīng)濟(jì)興旺的廣東、經(jīng)濟(jì)較不興旺的廣西和海南三省份，該區(qū)域的瀝青消費(fèi)數(shù)量有限，瀝青消費(fèi)種類為70%重交、20%改性瀝青和10%的一般路途瀝青。

　　　(1)全面策劃“十五”瀝青營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定瀝青出產(chǎn)和出售方案?！笆濉逼陂g因?yàn)槭袌?chǎng)要點(diǎn)的改變，東部沿海區(qū)域的廠家應(yīng)及時(shí)調(diào)整出產(chǎn)，以免形成產(chǎn)品堵庫(kù)的現(xiàn)象呈現(xiàn)，一起也為產(chǎn)品西運(yùn)做好預(yù)備。

　  　(2)進(jìn)步產(chǎn)品技術(shù)含量，加快新產(chǎn)品的開發(fā)。“十五”是技術(shù)發(fā)展迅速的時(shí)期，跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，對(duì)技術(shù)含量高的改性瀝青有 較大的需求，而現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)瀝青廠家在這方面是空白，這就需要加大新產(chǎn)品的投入力度，以便適應(yīng)商場(chǎng)的需求。

　　　(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略做到“你中有我，我中有你”。參加WTO后，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)將徹底與國(guó)際慣例接軌，商場(chǎng)競(jìng)賽更劇烈。為此廠家的營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定將關(guān)系到該企業(yè)的生死存亡，為此主張廠家的營(yíng)銷戰(zhàn)略一定要做到“你中有我、我中有你”。

　　　(4)大力培育常識(shí)面廣、多方位的營(yíng)銷人才?！笆濉逼陂g廠家在營(yíng)銷上首要任務(wù)是：樹立一支精干多才的營(yíng)銷部隊(duì)，培育常識(shí)面廣的多方位的營(yíng)銷人才。現(xiàn)在各廠家的瀝青營(yíng)銷人員的本質(zhì)結(jié)構(gòu)是徹底不能勝任往后五年里劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽的。